兒童益生菌沖劑項目投資市場調研報告
中國項目可行性研究中心 2012-06-16 瀏覽:
特點：針對用戶優化原材料采購決策、降低原料成本，進行新產品定價及營銷需求編制，側重價格走勢分析預測及營銷渠道研究
典型用戶：消費品生產企業，貿易企業
【行業背景】
在國內，合生元兒童益生菌沖劑已經開始普遍為消費者所接受和使用，但相比國外仍具有巨大成長空間。據估算中國每年有一千六百多萬的新生兒，0-3歲的嬰幼兒將近七千萬，孩子的營養是每個家長都非常關注的問題。然而國內合生元兒童益生菌沖劑市場還并不成熟，受消費觀念和消費水平的局限，仍有相當大一部分人對微生態制劑以及合生元兒童益生菌沖劑感到陌生，市場仍有待進一步開拓。
【客戶需求】
客戶為一兒童保健品企業，計劃利用企業資源和技術優勢進軍國內合生元兒童益生菌沖劑市場，新產品面世的同時問題卻來了，產品如何定價才合理？這有必要了解國內合生元兒童益生菌沖劑市場發展現狀、競爭對手情況，尤其重要的是了解該產品的近年來的價格走勢及影響因素。
【報告節選】
國內合生元兒童益生菌沖劑銷售主要渠道分析
圖1-2 本土品牌相比洋品牌劣勢明顯
在國內，合生元兒童益生菌沖劑已經開始普遍為消費者所接受和使用，但相比國外仍具有巨大成長空間。然而國內合生元兒童益生菌沖劑市場還并不成熟，受消費觀念和消費水平的局限，仍有相當大一部分人對微生態制劑以及合生元兒童益生菌沖劑感到陌生，市場仍有待進一步開拓。
國內發展現狀及中外對比分析
國內合生元兒童益生菌沖劑市場起步于2000年左右，直到2005年前市場產品種類單一，缺乏競爭，利潤高達300%以上；但2006年以來，國內合生元兒童益生菌沖劑市場發展迅速，市面上突然崛起世紀個本土品牌幾十家生產企業，外資企業也在此期間集體式涌入，如挪威利貝樂、美國益力健、法國依曼集團等，到目前為止國內合生元兒童益生菌沖劑市場已形成“群雄逐鹿，諸侯割據”的局面，但本土品牌相比洋品牌劣勢明顯。
圖1-2 本土品牌相比洋品牌劣勢明顯
2008-2010年價格走勢整體趨勢分析
根據我們對國內市場面上幾款主流的產品價格跟蹤調查結果，2008-2010年幾乎所有的產品都出現不同程度的漲價，并且這種趨勢仍在持續。
2008-2010年價格走勢整體趨勢分析
根據我們對國內市場面上幾款主流的產品價格跟蹤調查結果，2008-2010年幾乎所有的產品都出現不同程度的漲價，并且這種趨勢仍在持續。
表1-1 2008-2010年國內合生元兒童益生菌沖劑產品價格抽樣調查
| 主流品牌 | 2008年 | 2009年 | 2010年 | 價格走勢 |
| 合生元兒童益生菌沖劑 | 28.5元，5袋/盒，1.5g/袋 | 35元，5袋/盒，1.5g/袋 | 36.8元，5袋/盒，1.5g/袋 | ↑ |
| 優之元兒童益生菌沖劑 | 30元，5袋/盒，1.8g/袋 | 31元，5袋/盒，1.8g/袋 | 34元，5袋/盒，1.8g/袋 | ↑ |
| 瑪侖菌舍Howaru兒童益生菌沖劑 | 55元，12袋/盒，1.5g/袋 | 67元，12袋/盒，1.5g/袋 | 83元，12袋/盒，1.5g/袋 | ↑ |
| 漢臣氏兒童益生菌合劑 | 40元，8袋/盒盒，2g/袋 | 42元，8袋/盒盒，2g/袋 | 44.2元，8袋/盒盒，2g/袋 | ↑ |
| 愛寶氏清益兒童益生菌粉 | 165元，28袋/盒，1.5g/袋 | 180元，28袋/盒，1.5g/袋 | 180元，28袋/盒，1.5g/袋 | ↑ |
華經定價策略建議
合生元兒童益生菌沖劑新品上市中，很重要的一環是如何給產品定價。作為產品可以衡量、比較的部分，定價是否正確，直接關系到產品的銷量、企業能不能獲利、目標消費者能不能接受等問題。
影響合生元兒童益生菌沖劑價格最終形成的因素有很多，除卻產品成本、競品分析、目標消費者分析以及需求確定等之外，還要考慮營銷戰略、企業目標、政府影響和品牌溢價能力等因素。總之，在確立合生元兒童益生菌沖劑新品價格的決策過程中，定價所應依循的基本步驟是：選擇定價目標——確定需求——估計成本——分析競爭者的成本、價格和歷史價格行為——選擇定價方法。
表1-2 合生元兒童益生菌沖劑產品出廠價定價建議
| 成本 | 廠家利潤 | |
| 出廠價 | 30%-40% | 60%-70% |
表1-3 合生元兒童益生菌沖劑產品零售價定價建議
| 出廠價 | 經銷商利潤 | |
| 市場零售價 | 20%-25% | 75%-80% |
表1-4 合生元兒童益生菌沖劑產品成本構成建議
| 原料 | 人力 | 市場推廣 | 其他 | |
| 產品成本 | 25%-30% | 15%-20% | 40%-50% | 10%-20% |
表1-5 合生元兒童益生菌沖劑產品廠家利潤確定建議
| 定價目標 | 市場需求 | 行業盈利水平 | 其他 | |
| 廠家利潤 | 40%-50% | 20%-30% | 25%-30% | 15% |
【客戶反饋】
該報告涵蓋全面，尤其是在價格走勢分析方面材料翔實，論證深刻，觀點很有啟發，合生元兒童益生菌沖劑的定價機制以價格因素權重分析對產品定價提供了有益的參考。
根據客戶需求，我們還對合生元兒童益生菌沖劑行業進出口、上游情況作了補充研究，對該項目投資風險及可行性作了分析，并從宏觀、中觀、微觀三個方面給出了華經獨家建議。
